Как успешно да продадете недвижим имот?
Как успешно да продадете недвижим имот?
1. Определяне на цената на недвижим имот.
Първото и най важно условие за успешна продажба на недвижим имот е правилно определената , реална , пазарна цена на имота.
Bceĸи пpoдaвaч нa нeдвижим имoт e дoбpe дa знae, чe oцeнĸaтa нa cтoйнocттa мy ce извъpшвa ocнoвнo пo тpи мeтoдa:
Paзxoдeн – бaзиpa ce нa вcичĸи paзxoди, нeoбxoдими зa пpидoбивaнe на недвижим имот – цeнaтa мy, aдвoĸaтcĸи xoнopap, комисионни, нoтapиaлни тaĸcи, и дp.
Πpиxoдeн – бaзиpa ce нa пoтeнциaлa нa недвижимият имот зa гeнepиpaнe нa пpиxoди в бъдeщe вpeмe, ĸoeтo oпpeдeля и нacтoящaтa мy cтoйнocт.
Πaзapeн – тoвa e ocнoвният мeтoд зa oпpeдeлянe нa пaзapнaтa цeнa нa eдин на недвижим имот. B тoзи cлyчaй ce пpaви aнaлиз нa пaзapa зa пpeдxoдeн пepиoд, ĸaтo ce oтчитaт и cпeцифичнитe мy xapaĸтepиcтиĸи, a cлeд тoвa ce cъoтнacя ĸъм ceгaшнaтa oбcтaнoвĸa за имoтa.
Наемането на квалифициран Брокер на недвижими имоти , който да извърши този анализ е необходимо и полезно условие за успешна продажба.
2. Подготовка на недвижимият имот за продажба.
Второто по важност условие е добрата подготовка на имота за огледи и последваща продажба
Ето няколко съвета, които е добре да следвате:
Ако продавате къща погрижете се за екстериора. Погледнете как изглежда фасадата на къщата, оградата, дворът. Същите правила важат и при продажбата на апартамент – почистете прозорците и площадката пред входната врата. Обърнете внимание на стълбището, а ако сте на по – горен етаж и на асансьора.
Изхвърлете ненужните вещи
Не предлагайте на потенциалните купувачи жилище претъпкано с вещи. Дайте им възможност да добият ясна представа за размерите на всяко помещение. Претрупаните стаи изглеждат малки, тесни и неприветливи. Организирайте пространството така, че да има достатъчно място за свободно движение из жилището.
Почистете навсякъде
Дори и да не ви се вярва чистотата е особено важна при огледа на един имот. Без значение, че новите собственици вероятно ще го ремонтират, чистите, спретнати и светли жилища се продават по – лесно. Ако някъде в дома ви има мухъл добре е да го отстраните. Същото важи и за следите от течове, само внимавайте ремонтните дейности да не са съвсем пресни и това да става ясно на пръв поглед, тъй като създава усещане за несигурност у купувачите и мисълта, че има какво да прикривате.
Почистете мивките и батериите от ръждиви петна. Проветрете добре помещенията.
Антрето
Коридорът е първото място, което купувачите виждат, той може да ги привлече или отблъсне още в самото начало. Осигурете достатъчно осветление, премахнете ненужните вещи и не оставяйте разхвърляни обувки. Ако антрето е малко, при възможност гледайте да няма много мебели, за да не създава усещане за липса на пространство и въздух.
Всекидневната
Премахнете от етажерките и рафтовете личните си вещи като семейни снимки, сувенири, награди. Постарайте се помещението да има неутрален вид. Осигурете лесен достъп до прозореца, купувачът трябва да има възможност да стигне до там и да види гледката навън. Изхвърлете всичко излишно за да създадете усещане за пространство и въздух.
Спалнята и детската стая
Тук отново с пълна сила важат правилата за чистота и простор. Не оставяйте открити лични вещи като халат, чехли, снимки.
Кухнята
Почистете плота, масата, мивката и уредите. Никак не е приятно по време на оглед в кухнята да има оставени мръсни чинии, трохи или пък отпечатъци от пръсти по хладилника.
Банята
Почистете старателно банята и се погрижете да е суха и свежа за огледа. Тук е най – вероятно да има следи от течове, така че ако трябва направете освежаващо боядисване, но не непосредствено преди да започнат огледите.
Балконът
Не подценявайте и терасите. Измийте ги, а ако са остъклени почистете и прозорците.
Миризмите
Неприятните миризми на застояло, мухъл, цигари, както и всякакви натрапчиви аромати могат сериозно да отблъснат потенциалните купувачи. Дори и да ви се струва странно това действа на подсъзнателно ниво и разваля общото впечатление от жилището. Проветрете добре преди огледа и не пушете в жилището след това. Не поставяйте ароматизатор и не използвайте спрей непосредствено преди огледа, тъй като клиентът може да страда от алергия или да има непоносимост към определени миризми, а човек със затруднено дишане, главоболие и сълзящи очи трудно би могъл да се концентрира върху качествата на имотът.
Прозорците
Най – добре ги оставете открити без щори или пердета. Слънчевите помещения изглеждат приветливи и уютни за повечето хора. Освен това клиентите вероятно ще искат да погледнат през прозореца, а няма да им бъде удобно да дърпат пердетата. Вие също бихте искали да знаете каква е гледката от бъдещия ви дом, нали?
Създайте удобство
Ако продавате имотът докато е още обитаем и имате килими, най – добре ги махнете. Повечето хора биха се чувствали неудобно да стъпват върху тях, идвайки отвън. Ако имате домашен любимец нека излезе на разходка с някой съсед или свободен член от семейството докато трае огледа. Не оставяйте и малкото си дете да лази по земята през това време. Постарайте се по време на огледа да не е цялото семейство вкъщи. Всички тези неща карат купувачът да има усещане, че пречи и създава неудобство и да иска да си тръгне бързо, което би му попречило да оцени достойнствата на имота.
Разбира се, всички тези съвети, както и много други, ще получите от квалифицирания Брокер недвижими имоти, който ще се погрижи за успешната продажба на Вашия имот.
